現在培訓行業招生怎么樣?

隨著教育培訓行業的不斷發展,教育機構的數量擴充到了前所未有的數量,教育機構之間的競爭也是難以想象,為了獲取招生流量,各教育機構也是使出渾身解數,如果還不知道如何招生,可以看以下的一些招生方式:

 

現在培訓行業招生怎么樣?

 

招生

 

一、廣告

 

廣告這種途徑包含宣傳單,報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

 

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的,但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構,你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

 

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告,但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告,性價比非常低,只能起到品牌展示的作用。

 

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇,例如附近的路牌廣告,重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學里面。

 

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放,例如新東方廚師學校,藍翔技校,新華電腦學院等少數幾個機構。

 

二、活動

 

活動推廣包含學校活動和市場活動。

 

很多機構會到學校里面去做講座,贊助學校的社團或者運動會等活動。

 

市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業街,去做一些宣傳。在學校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的,但是如果去聽講座的人不是做決定的人,效果可能就不好。市場活動通常目的是做品牌,效果非常一般。

 

三.口碑

 

口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。

 

品牌口碑顧名思義,就是沖著這個品牌來的,這樣的機構很少,只有一些新東方、北大青鳥這樣的機構能夠做到。

 

朋友介紹卻是很多中小培訓機構招生的重要途徑,可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹,這樣的方式往往特別直接,見效也快。因為是朋友介紹的,家長彼此之間有信任,不需要多長時間做決定,所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。

 

四、渠道

 

招生渠道需要養。中小培訓機構可以多找一些招生代理,讓代理幫著推薦學生過來。也可以找一些機構合作,他們有生源但是彼此業務不競爭,可以相互推廣。

 

例如一家英語學校可以和舞蹈培訓學校合作相互推薦學生。如果可以找到學校老師,直接推薦更好,但是需要花一些功夫在上面。

 

五、網絡

 

網絡招生容易操作、覆蓋面廣,且有著60%以上的咨詢量,所以是性價比最高的宣傳模式。網絡招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。


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